Le vendeur en gros peut s’appuyer sur ces quelques facteurs clés de succès de la gestion d’un projet :
L’opération du déstockage doit s’articuler autour d’un objectif clair, précis, planifié et compris par tous les acteurs.
Le projet doit avoir un responsable et un seul.
Pour réussir, il doit recueillir l’adhésion de tous les acteurs ainsi que de leurs hiérarchies respectives.
Tous les acteurs sont solidaires par rapport aux résultats.
La gestion des risques et la gestion des incidents doivent être intégrées au projet.
La formalisation des documents facilite les échanges et la compréhension de tous.
La communication doit être prévue tout au long du projet ainsi qu’en aval et en amont.
Le fournisseur grossiste est responsable de la vente des palettes du déstockage mais aussi acteur dans les autres projets d’entreprises (exemple Les projets du marketing ne sont pas souvent identifiés comme tels et c’est pourquoi ils ne sont pas assez souvent managés comme des projets. Cependant quelques outils et méthodes du management de projet leur permettront d’être menés de bien meilleure façon.
Trop souvent, les activités commerciales qui s’apparentent à des projets ne sont pas perçues comme telles, ce qui fait que le grossiste en lots démarre son projet comme n’importe quelle activité et risque d’être vite débordé. Trois outils du management de projet lui sont indispensables :
Le cahier des charges du projet, qui met au regard des enjeux et des objectifs, les ressources, les délais et les risques.
L’organigramme des tâches, qui lui permet d’analyser toutes les tâches entrant dans le projet et d’en déduire les ressources nécessaires et les responsables.
La note de lancement, qui permet d’informer tous les acteurs du projet, d’officialiser le démarrage et de rappeler les règles du jeu.
1 commentaires:
Je vais,sans doute, suggèrer cet article à mes pots car je me suis amué en le lisant,le sujet m'a tellement plu et il s'agit d'un article instructif..bonne continuation..
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