La prospection directe des produits du déstockage

Tirer les sonnettes, prospecter des produits discount dans le dur, c’est cela la vraie prospection, pensent certains. Beaucoup de vendeurs apprennent sur le tas et la prospection constitue leur formation initiale. À peine recrutés, ils sont envoyés sur le terrain, argumentaires et contrats en main pour aller « faire du chiffre ». Cette méthode est surtout efficace pour...

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Les différentes activités du vendeur des palettes de déstockage

Nombreuses activités du grossiste déstockeur correspondent aux critères d’un projet, c’est pourquoi la nécessité d’utiliser des outils et des méthodes de gestion de projet s’impose à lui.Le vendeur en gros peut s’appuyer sur ces quelques facteurs clés de succès de la gestion d’un projet :L’opération du déstockage doit s’articuler autour d’un objectif clair, précis, planifié...

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Les notions du déstockage discount

Toutes ces notions de la vente en gros constituent en soi une référence destinée à avoir une vision globale de la problématique de gestion d’une boutique du déstockage et l’articulation entre les documents de synthèse clés suivis avec attention au niveau du siège. Pour un magasin du fournisseur grossiste, qu’il soit en réseau ou non, le suivi de gestion focalisera sur des...

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